Покажи мне свой ROI
Подрабатывая удаленно директологом (настраиваю контекстную рекламу в Яндекс Директ), периодически ищу себе клиентов. И тут прям море всяких перлов.
— Почему вы хотите работать у нас?
— Это вы мне написали на моё резюме и пригласили….
— Хорошо, нам в офис нужен сотрудник
— Я ищу клиентов на удаленное ведение, в резюме написано
— А нет, нам надо в офис, вы нам не подходите…
— Какой у вас был ROI на предыдущем месте работы?
— Там где я был директологом на удаленке или где я еще работал?
— Ну, на предыдущем месте, какой был ROI?
— Девушка, вы в курсе, что такое ROI?
— Да, конечно! Так вы скажите свой ROI?!
— Я вел только контекстную рекламу, а на предыдущем, нам не давали всех цифр, можно прикинуть ROMI или ДРР
— Хорошо, так, сколько у вас было тогда там?
— Ну ДРР около 14-15%
— Хорошо (Записывает ROI 15% с серьезным лицом)
— Нам нужен специалист по контекстной рекламе!
— Отлично, я перед вами
— Скажите, вы знаете, что такое CPC, CPA, CRM, ПДД, РВСН, ГИБДД (и дальше перечисляет разные аббревиатуры, выученные наизусть)
— Ну да, это различные метрики, а что?
— Тогда вот вам задачка. Дан такой-то бюджет, такая-то цена клика, CPA вот столько, конверсия такая. Что нужно изменить, чтобы продаж стало в 3 раза больше?
— *мысленно* «да ты ёбу далась»… Начинаешь рассказывать про бизнес процессы, связи между отделами на предприятии. Короче раскачиваешь тему, что для увеличения продаж в 3 раза надо выстраивать работу так, чтобы всё от уборщицы, до отдела закупа работало в 3 раза эффективнее.
— Вы нам не подходите, правильно, поменять стоимость конверсии в настройках кампании!
— Можете выслать нам свои кейсы!
— Что, простите?
— Ну свои кейсы!
— В резюме всё расписано, если нужно подробнее, давайте пообщаемся
— Нет, нам нужны ваши кейсы!
— И в каком виде, вам их выслать, текстом есть в резюме, могу расписать подробнее, но всё равно нужно общаться
— А как вы подтвердите, что это всё действительно так, вдруг вы всё придумали?!
— Мне взять доступы у клиента к CRM и дать их вам или что?
Покажите мне свой ROI – почему это звучит как покажите мне свой член, вдруг он не того размера, который нам нужен…
